托辊成交技巧之假定成交法_河北智捷机械有限公司

假定成交法是指托辊销售人员在假定顾客已经接受销售建议，同意购买的基础上，通过提出一些具体的成交问题，直接要求顾客购买托辊的一种方法。
      （1）假定成交法的使用性。假定成交法适用于老顾客、中间商、决策能力层次低的顾客和主动表示要购买的顾客，对于不熟悉的顾客要慎用。托辊      （2）假定成交法的优点。假定成交法避免了与顾客讨论决策问题，减轻了因决策给顾客带来的心理压力；避免因顾客的反复而拖延销售时间，提高了销售效率；把顾客的成交信号直接过渡到成交行动，把顾客进行的成交暗示转为明示。
      （3）假定成交法的缺点。假定成交法的前提是销售员假定顾客没有任何成交异议，一旦顾客确实存在问题没有解决，会导致顾客反感而拒绝购买托辊。
      （4）使用假定成交法应该注意的问题。使用假定成交法时，首先必须看准顾客类型，准确判断顾客发出的成交信号，只有判定顾客必定购买时才能发出成交请求。其次，要注意尽量用委婉温和与商量的口吻说出肯定的语言，是销售气氛更为融洽。

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